关注公众号导读：促销是提高业绩、增加销售量、降低库存常用的方法。本质上讲促销是对顾客购买行为的短程激励活动。常用的促销方法有哪些?兵法哥就为大家总结了常用的促销方法，希望对你有所帮助。
促销方法
1、独次促销法：商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱。表面上，这家商店损失了许多唾手可得的利润，但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转，实现了更大的利润。这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客造成一种强烈的印象，顾客认为该商店销售的商品都是最新的，机不可失，失不再来，切不可犹豫。所以，任何商品在这个商店上一上市，就会出抢购的场面。这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。
2、反时令促销法：一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。商家一般也是如此，基本按时令需求供货。因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。但现在有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销我冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。这就是人们常说的“反时令促销”。有心计的商家常常推出换季商品甩卖之举，而消费者中不乏买者，主要目的在于获得时令差价。
3、翻耕促销法：这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址，然后，通过专门访问或发调查表形式，了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病?是否需要修理等等，并附带介绍新商品。而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感，并使之购买相关的新商品，往往能收到奇效。这种促销方式关键在于商店具有完善的顾客管理系统，能与顾客保持经常性的深入沟通。
4、轮翻降价促销法：这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客。这些特价商品每期以三四种为限，以求薄利多销，吸引顾客，且每期商品不同，迎合顾客的好奇心理。于是，顾客来店选购特价商品外，还会顺便购买其他非特价商品。当然，特价商品利润低微，甚至没有利润，但通过促销其他商品，可得到补偿。
5、每日低价促销法：即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同，由于每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任，节省人力成本和广告费用，使商店在竞争中处于有利地位。值得注意的是低价商品的价格至少要低于正常价格的10% ~20%。否则参顾客不构成吸引力，便达不到促销的目的。
6、拍卖式促销法：当今时代，各大商店林立，商业竞争激烈，简单、陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾客，拍卖也就成为商店促销的一条新思路。拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称，拍卖底价。通过拍卖卖出的商品有的高于零售价，有的低于零售价，令消费者感到很富有戏剧性。拍卖形式新鲜，有趣，但也不宜每天都搞，否则就无新鲜可言了。通常可以选择在周末，节假日等时间，那时，消费者有充足的时间参加拍卖活动，才能取得好的效果。如果在平时，人们需要工作，即使对拍卖有兴趣也没有足够的时间来参加。
7、对比吸引促销法：以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客，同时把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上，标价则为同类而非流行商品的两三倍。在同样架下或架旁两种价格对比，最能吸引顾客的注意。当顾客发现新流行的商品，一般都好奇地把它与非流行的做比较。好时髦者往往会看中高价的商品，讲究实际者则往往选择廉价的非流行商品。这样，对两种商品都可以起到促销作用。
8、最高价促销法：一般而言，价格促销实际上就是降价促销，只有降低价格才能吸引消费者的注意力。但有些商店却打破这一经营常规，在“全市最低价”、“大减价”、“跳楼价”等广告铺天盖地的贴出一张与众不同的最高价广告，声称“酱鸭全市最高价：五元一斤”。这则广告说的实在，不虚假，使人感到可信，同时也含蓄地点明本店的酱鸭质量是全市首屈一指的。市民们在片刻诧异之后，很快出现了竞相购买“全市最高价”的酱鸭热潮。这种促销方式实际上也适合某些零售商店，尤其是以高收入层为目标顾客的商店，以商品高价满足这群人的心理满足，显示他们的身份和地位，也许也能收到一定的促销效果。
促销手段和促销方式
1、降价式促销
降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。
(1)库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。
(2)节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。
(3)每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。
2、有奖式促销
顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。
3、打折式优惠
一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。
(1)设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。
(2)节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。
(3)优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。
(4)批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。
4、竞赛式促销
竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。
5、展览和联合展销式促销
这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会;也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。
6、焦点赠送式促销
想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。
7、赠送式促销
赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。
8、免费品尝和试用式促销
在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。
 | 我家一只剃了毛的金毛， 昨天晚上9点 |
| 我家一只剃了毛的金毛， 昨天晚上9点钟左右在金泰华城丢失了， 脖子上系了个红色的带子，名字叫多多 .. |
 | 出售此车，整车或零配件。联系电话13 |
| 出售此车，整车或零配件。联系电话13829888234 |
 | 《美发店转让》因本人去外地发展，现 |
| 《美发店转让》因本人去外地发展，现将盈利中美发店低价转让，有固定客源，地理位置优越，接手可马上盈.. |
 | 专业维修:空调，洗衣机，冰箱，热水 |
| 本店推出一条龙服务 1⃣专业维修:空调，洗衣机，冰箱，热水器，大阳能热水器，煤气灶，电压力锅，.. |
 | 我家猫叫包子，雌性，1岁，于7月15号 |
| 【寻🐱启示💝💝】求转发🙏主人很着急…我家猫叫包子，雌性，1岁，于7月15.. |
 | 其实没有那么多时间来感慨，但是来美 |
| 其实没有那么多时间来感慨，但是来美团上班一年多了，中间走走停停，有许多人离开，也有许多人留下，正.. |
 | 大品牌，大动作，交一万送三千，买到 |
| 大品牌，大动作，交一万送三千，买到即赚到！ |
 | 嘉禾荣耀国际大酒店按照四星级标准打 |
| 您有您的享受、我有我的坚持[拳头]，高品质的享受———嘉禾荣耀国际大酒店欢迎您💝，一家按照四.. |
 | 出售二手货车：9.6米栅栏华凌可拆成 |
| 💐🌷🍀出售二手货车：9.6米栅栏华凌可拆成平板，购于2010年4月，290马力，证件齐.. |
 | 育心经典明道国学之家国学养正暑假 |
| 📢📢📢育心经典明道国学之家国学养正暑假班招生啦！ 特色:用风靡海外的累积式教.. |
 | 蓝山县联盛气体公司因扩大生产，需招 |
| 《招聘》蓝山县联盛气体公司因扩大生产，需招聘如下岗位： 1、送货司机两名，持B2以上驾驶证，有危险货.. |
 | 早中晚餐夜宵哪里去首选闪亮地带美 |
| 早中晚餐夜宵哪里去[疑问]首选闪亮地带美食楼[鼓掌]闪亮地带美食楼欢迎您[勾引] 1，进店消费就送价值.. |
 | 喜宴礼品用酒，外表高大上 价格便宜 |
| 喜宴礼品用酒，外表高大上价格便宜便宜！ 杜康五星，零售价168批发50 西凤金卡三钻，零售价188批发5.. |
 | 小型超市转让，带货全部一起转，接手 |
| 《小型超市转让》小型超市转让，带货全部一起转，接手即可盈利，无需转让费，位于桂阳五云观路，盛世明.. |
 | 想学一门手艺的，那富轩门窗将是你不 |
| 👏👏👏号外！号外！不是学霸的男童鞋们有福啦！ 高考不是唯一出路，如果你的成.. |
 | 啵啵大脸鸡排火热试业中，鸡排买一 |
| 🎉🎉啵啵大脸鸡排，🎉🎉火热试业中，鸡排买一送一，🎉🎉超.. |
 | 华凌牌310马力，工地完工、精品车辆 |
| 车子是2009年的年检到19年8月，保险到I9年1月 华凌牌310马力，工地完工、精品车辆、处理卖8万， 联系.. |
 | 猪猪童装空门面转让 全场清仓啦！！ |
| [奸笑][奸笑]猪猪童装空门面转让 全场清仓啦！！快来捡便宜！ 价格超低！图片特价商品概不退换也不议.. |
 | 招店长，优秀导购数名，美容师数名， |
| 咪咪内衣生活馆及黛芙妮尔五行驻颜养生会所因扩大经营，升级在即，现面向社会，招店长，优秀导购数名，.. |
 | 征婚启示：本人79年生的，男，家住嘉 |
| 🌷🍀💐征婚启示：本人79年生的，男，家住嘉禾小街田，想找一位35-38岁女性为妻。.. |
 | 特效药方专治：坐骨神经痛；骨质增生 |
| 特效药方专治：坐骨神经痛；骨质增生；腰间盘突出。 包治有效，吃上三个疗程包断根，您相信我，还您康.. |
 | 亲们本店千足银4.8一克。高价格回收 |
| 亲们本店千足银4.8一克。高价格回收黄金.铂金.钯金.k金，典當。信用卡套现代还等，欢迎各位朋友光临。地.. |
 | 七月盛夏， 辉煌国际足浴养生会所迎 |
| 七月盛夏，辉煌国际足浴养生会所迎来了4周年店庆。一年365天，我们的每一天都和你们共同度过。我们的每.. |
 | 《高薪聘请》 店面设计师：2名， 岗 |
| 《高薪聘请》 店面设计师：2名， 岗位职责：量房，出效果图，做施工图， 要求：有责任心强，工作细心.. |
 | air.u皑如当代美学品牌女装7月13日强 |
| 👏👏👏air.u皑如当代美学品牌女装7月13日强势来袭❗❗❗诚邀各.. |
 | 云南文山三七批发部强势进入郴州嘉禾 |
| 《云南文山三七批发部》好消息好消息云南文山三七批发部强势进入郴州嘉禾，开业期间送送送，.. |
 | 招聘临时工！暑假工！ 一小时10元以 |
| [太阳]【招聘】 招聘临时工！暑假工！ 一小时10元以上。男女皆可，宝妈学生、优先！年纪超过55岁的不.. |
 | 【车找人】今下午嘉禾到东莞，私家车 |
| 【车找人】今下午嘉禾到东莞，私家车包接送，方便快捷，有需要的盆友请直接电话15367235321[耶]（明天13.. |
 | 大唐家居7月2一7月15日淡季冲最，特 |
| 遇见你之前，我千挑万选，遇见你之后，我钟情不变，大唐家居7月2一7月15日淡季冲最，特惠酬宾，欢迎广大.. |
 | 惊爆夏沫，卡士厂家让利大回馈，原价 |
| 好消息，好消息………… 🎉🎉＂惊爆夏沫，士不可挡＂💫卡士厂家让利大.. |
 | 激情夏日！龙虾盛宴！朋友圈美食回馈 |
| 激情夏日！龙虾盛宴！朋友圈美食回馈新老顾客。口味虾15.88元一斤。卤虾9.99元一斤。转发送龙虾。订桌电.. |
 | 《转让》 本人因外地发展，忍痛割爱 |
| 《转让》 本人因外地发展，忍痛割爱。38888转让，接手可营业。 转让旺铺门面地址：盛世明珠黄金地段 .. |
 | 快打电话吧 ！我在【维尼亚KTV】等待 |
| 【今日订房广告】 电话响起来、包厢订起来，小酒喝起来、骰子摇起来、音乐嗨起来、美女约起来！带你自.. |
 | 李亲文（同音），男，郴 |
| 【寻人启事💝💝】 李亲文（同音），男，郴州嘉禾籍人.. |
 | 《专业承包接各种水电安装》专业承包 |
| 《专业承包接各种水电安装》专业承包接各种水电安装！电话:15675743875王先生 微信同号！[拳头][拳头] |
 | 东莞回嘉禾，临武，有需要乘坐的老乡 |
| 今，明两天东莞回嘉禾，临武，有需要乘坐的老乡提前来电13762559604非诚勿扰，微信同号，每天都有来回的.. |
 | 【刘记杀猪粉】从今天起做出调整 (健 |
| 【刘记杀猪粉】从今天起做出调整 (健康营养杀猪粉)（鲜美瘦肉粉:) (爽口牛肉粉)全天售买 店里环境舒.. |
 | 好朋友 帮转 嘉禾的嘉禾【幸福电器】 |
| 嘉禾【幸福电器】圆满完成上半年目标，《7月14日》感恩答谢一天！好便宜！ [强]格力1.5P变频空调才2000.. |
 | 嘉禾展宏电子科技有限公司大量招工！ |
| 嘉禾展宏电子科技有限公司大量招工！ 别再让您的父母做留守老人，别再让您的小孩成为留守儿童，别再让.. |
 | 夏日欢乐趴~49.9元蜂抢龙女温泉水乐 |
| 开抢啦🎉开抢啦🎉开抢啦🎉夏日欢乐趴~49.9元蜂抢龙女温泉水乐园门票~水上乐园、&#.. |
 | 高 薪 急招 聘 江南本色大酒店-- |
| 高薪急招聘 江南本色大酒店--嘉禾首家主题客房、首家主题KTV主题KTV包厢是集休闲娱乐为一体的高端商务.. |
 | 嘉禾红蜻蜓年中大促销了走过路过，千 |
| 快来，快来，[勾引][勾引]嘉禾红蜻蜓年中大促销了走过路过，千万别要错过。 |
 | 车子还没有年检的朋友们联系本人。业 |
| 车子还没有年检的朋友们联系本人。业务范围:代办车辆违章,货车，挂车，小车年检、，挂车三合一不用拆挂.. |
 | 《专业净水器》 本公司有自己专业工 |
| 《专业净水器》 本公司有自己专业工厂，自开模具，专利生产，在保障品质的前提下极具价格优势，品质赶.. |
 | 旺铺转让: 因门面扩张搬迁至佛陶大世 |
| 旺铺转让: 因门面扩张搬迁至佛陶大世界对面，特将体育路1至3楼360平米的养生会所转让，豪华装修，租金.. |
 | 一楼旺铺二间，面积160多平方，处于 |
| 一楼旺铺二间，面积160多平方，处于在晋屏大道与金田西路十字路口旁，(嘉兴加油站斜对面)，有意购买者，.. |
 | 茶礼王子郴州嘉禾店开业了👏& |
| 🎉🎉好消息！好消息！🎉🎉👏👏茶礼王子郴州嘉禾店开业了.. |
 | 求38赞谢谢寐莎窗帘布艺周年庆，礼惠 |
| 求38赞谢谢寐莎窗帘布艺周年庆，礼惠全城。转发至朋友圈集赞满38个即可到店免费领取空调被一床。地址：.. |
 | 热烈庆祝京东家电唯一授权店入驻嘉禾 |
| 好消息🎉热烈庆祝京东家电唯一授权店入驻嘉禾，主要经营，电视，冰箱，空调，洗衣机，所有大小家.. |
 | 大昌五金总部7月8日正式开业！[鼓掌 |
| 求188赞谢谢集赞送礼啦🎉🎉🎉 大昌五金总部7月8日正式开业！[鼓掌][鼓掌][鼓掌] .. |
导读：促销是提高业绩、增加销售量、降低库存常用的方法。本质上讲促销是对顾客购买行为的短程激励活动。常用的促销方法有哪些?兵法哥就为大家总结了常用的促销方法，希望对你有所帮助。促销方法1、独次促销法：商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。这..
扫描二维码关注微信
