关注公众号导读：促销是提高业绩、增加销售量、降低库存常用的方法。本质上讲促销是对顾客购买行为的短程激励活动。常用的促销方法有哪些?兵法哥就为大家总结了常用的促销方法，希望对你有所帮助。
促销方法
1、独次促销法：商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱。表面上，这家商店损失了许多唾手可得的利润，但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转，实现了更大的利润。这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客造成一种强烈的印象，顾客认为该商店销售的商品都是最新的，机不可失，失不再来，切不可犹豫。所以，任何商品在这个商店上一上市，就会出抢购的场面。这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。
2、反时令促销法：一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。商家一般也是如此，基本按时令需求供货。因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。但现在有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销我冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。这就是人们常说的“反时令促销”。有心计的商家常常推出换季商品甩卖之举，而消费者中不乏买者，主要目的在于获得时令差价。
3、翻耕促销法：这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址，然后，通过专门访问或发调查表形式，了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病?是否需要修理等等，并附带介绍新商品。而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感，并使之购买相关的新商品，往往能收到奇效。这种促销方式关键在于商店具有完善的顾客管理系统，能与顾客保持经常性的深入沟通。
4、轮翻降价促销法：这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客。这些特价商品每期以三四种为限，以求薄利多销，吸引顾客，且每期商品不同，迎合顾客的好奇心理。于是，顾客来店选购特价商品外，还会顺便购买其他非特价商品。当然，特价商品利润低微，甚至没有利润，但通过促销其他商品，可得到补偿。
5、每日低价促销法：即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同，由于每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任，节省人力成本和广告费用，使商店在竞争中处于有利地位。值得注意的是低价商品的价格至少要低于正常价格的10% ~20%。否则参顾客不构成吸引力，便达不到促销的目的。
6、拍卖式促销法：当今时代，各大商店林立，商业竞争激烈，简单、陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾客，拍卖也就成为商店促销的一条新思路。拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称，拍卖底价。通过拍卖卖出的商品有的高于零售价，有的低于零售价，令消费者感到很富有戏剧性。拍卖形式新鲜，有趣，但也不宜每天都搞，否则就无新鲜可言了。通常可以选择在周末，节假日等时间，那时，消费者有充足的时间参加拍卖活动，才能取得好的效果。如果在平时，人们需要工作，即使对拍卖有兴趣也没有足够的时间来参加。
7、对比吸引促销法：以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客，同时把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上，标价则为同类而非流行商品的两三倍。在同样架下或架旁两种价格对比，最能吸引顾客的注意。当顾客发现新流行的商品，一般都好奇地把它与非流行的做比较。好时髦者往往会看中高价的商品，讲究实际者则往往选择廉价的非流行商品。这样，对两种商品都可以起到促销作用。
8、最高价促销法：一般而言，价格促销实际上就是降价促销，只有降低价格才能吸引消费者的注意力。但有些商店却打破这一经营常规，在“全市最低价”、“大减价”、“跳楼价”等广告铺天盖地的贴出一张与众不同的最高价广告，声称“酱鸭全市最高价：五元一斤”。这则广告说的实在，不虚假，使人感到可信，同时也含蓄地点明本店的酱鸭质量是全市首屈一指的。市民们在片刻诧异之后，很快出现了竞相购买“全市最高价”的酱鸭热潮。这种促销方式实际上也适合某些零售商店，尤其是以高收入层为目标顾客的商店，以商品高价满足这群人的心理满足，显示他们的身份和地位，也许也能收到一定的促销效果。
促销手段和促销方式
1、降价式促销
降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。
(1)库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。
(2)节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。
(3)每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。
2、有奖式促销
顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。
3、打折式优惠
一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。
(1)设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。
(2)节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。
(3)优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。
(4)批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。
4、竞赛式促销
竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。
5、展览和联合展销式促销
这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会;也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。
6、焦点赠送式促销
想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。
7、赠送式促销
赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。
8、免费品尝和试用式促销
在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。
 | 嘉禾盈利冷饮小吃店，旺铺低价转让 |
| 嘉禾盈利冷饮小吃店，旺铺低价转让 因店主，有几个店，无人手管理此店，在.. |
 | 朋友的车给来转让有需要的速速联系价 |
| 朋友的车给来转让有需要的速速联系价格优惠。联系电话18673523968 |
 | 千人龙虾节，一府宴嘉禾 ? 活动倒计 |
| 千人龙虾节，一府宴嘉禾 ?活动倒计时2天！ ?2019年7月19日-21日晚上7点-10点 ?一场空前的龙虾盛宴！ .. |
 | 好兄弟美食（兄弟大排档）9周年了， |
| 好兄弟美食（兄弟大排档）9周年了，感恩有你们，为感谢新老顾客的光临，特大活动，活动期间正价菜品6.8.. |
 | 小朋友找妈妈！粗心小孩把父母亲弄丢 |
| 小朋友找妈妈！粗心小孩把父母亲弄丢了！请伟大的朋友圈转发帮孩子找到丢失的父母亲！急急急！小孩讲不.. |
| 测试 | |
| 2019-06-2522:59:2922:59:38 |
 | 企 业 网 站 建 设 的 优 势 解 析 |
| 众所周知，21世纪是互联网飞速发展的时代，大至年过花甲的老人，小到刚上小学的孩童，互联网涉及的人群.. |
 | 范冰冰偷漏税引大地震！圈内多家公司 |
| “就在这周，因为要补缴35%的税，我熟悉的一家影视宣传公司倒闭了１8月1日，距离崔永元爆出“阴阳合同”.. |
 | 又塌了！天佑碧桂园啊！高周转能挤出 |
| 这次是6条人命！7月26日23时，碧桂园在六安市的城市之光项目建筑工地又坍塌了。16人送至医院，其中抢救.. |
 | 每天的包厢都不够用[撇嘴]为了让客户 |
| 每天的包厢都不够用[撇嘴]为了让客户用餐愉快，今晚开始新增:丰田、本田、雪佛兰三个包厢，分别是（16—.. |
 | 小朋友已经找到丢失的妈妈啦，感谢各 |
| 小朋友已经找到丢失的妈妈啦，感谢各位老板们的转发扩散！温馨提示各位小朋友:公共场合一定看管好自己的.. |
 | 【失物招领】 今天早上在党校门口捡 |
| 【失物招领】 今天早上在党校门口捡到钱包一个，13521818909 |
 | 帮孩子找父母亲！急！小孩讲不清！有 |
| 小朋友找妈妈！粗心小孩把父母亲弄丢了！请伟大的朋友圈转发帮孩子找到丢失的父母亲！急急急！小孩讲不.. |
 | 嘉禾双虹防水，顶尖品质，双虹防水保 |
| 嘉禾双虹防水，顶尖品质，双虹防水保温商行感谢您的来电，本商行专业批发销售各种防水，保温材料，品种.. |
 | 【专业生产】欧式水晶灯，工厂直销， |
| 【专业生产】欧式水晶灯，工厂直销，承接非标工程灯。新款不断，有高清图和详情页，定制平，有3C认证。.. |
 | 人找车，7月16日午饭后，嘉禾县城回 |
| 人找车，7月16日午饭后，嘉禾县城回常平，2个人。有私家顺路车请联系13829216439 |
 | 问下嘉禾有没有保洁公司 专门搞卫生 |
| 问下嘉禾有没有保洁公司专门搞卫生的有的话联系我谢谢电话18692442388 |
 | 看抖音快手，看完笑呵呵就过去了，.. |
| 抖音这个软件有“毒”！当一个人在潜意识里控制不了自己时是最可怕的——“人类无声无息地成为娱乐的附.. |
 | 另类女贪官，找她帮忙很简单，从来.. |
| 有人说贪婪是人的本性，人只要有欲望，贪婪就不可避免。从古至今，死于自己欲望的人不胜枚举，小则为了.. |
 | 暖心丨郴州嘉禾县看守所人性管教 .. |
| 廖先生为所里的在押人员带来了自己采购的矿泉水、泡面、毛巾等生活用品。红网时刻7月26日讯（记者彭燕飞.. |
 | 清华美女博士画了一组成人漫画，无.. |
| 每天晚上你是这样度过的：你需要手机给予你认同感某种程度上，手机把你变成盲人某种程度上，也变成了聋.. |
 | 郴州批捕49名“涉黄直播平台”嫌犯 |
| 日前，郴州市检察机关依法以涉嫌传播淫秽物品牟利罪、组织淫秽表演罪批准逮捕金某、陆某某、李某某、吴.. |
 | 从最初借款6000元到欠下60多万 女.. |
| 在经历无数次心理斗争之后，益阳的小文终于鼓起勇气，在家人陪同下选择报警。小文是一名普通的培训老师.. |
 | 那个7年前割肾买iPhone4的高中生，.. |
| 苹果手机在2010年发布苹果4后便开始风靡全球，时间刮起了苹果风。更是在国内掀起了一阵换机狂潮，苹果专.. |
 | 郴州高铁西站开始抓拍，如何停行？ |
| 从7月19日零点开始，交管部门设在高铁西站的10个电子视频监控设备对郴州高铁西站违停、逆行、变线等交通.. |
 | 嘉禾县重型自卸货车，工地完工车况.. |
| 嘉禾县重型自卸货车，工地完工车况良好，忍痛割爱低价转让，23.8万，国五排放2017年4月份，联系电话1507.. |
 | 请朋友转发本店活动，转发截图保存.. |
| 请朋友转发本店活动，转发截图保存送100元烫染卷，分别是烫50元，染50元，可以在开业活动结束后使用...... |
 | 嘉禾华天大酒店升学宴火热预定中….. |
| 嘉禾华天大酒店升学宴火热预定中……朋友聚会，邀请，订房拨打电话15675757711联系胡燕！ |
 | 为感谢嘉禾地区各位新老朋友对永丰.. |
| 为感谢嘉禾地区各位新老朋友对永丰出口二锅头的支持和厚爱，特推出回馈福城广大朋友优惠酬宾活动！[机智.. |
 | 因个人原因现将嘉禾县德邦物流有限.. |
| 因个人原因现将嘉禾县德邦物流有限公司营业权整体转让，有专业的团队，客源稳定，收入丰厚。市场潜力巨.. |
 | 华泰建材城高薪诚聘设计师：1名，.. |
| 华泰建材城高薪诚聘 设计师：1名，薪金面议。 导购：数名 待遇：底薪1800至3000元+提成+奖金。 司机.. |
 | 神农滨谷湾7期收官之作即将开启！.. |
| 神农滨谷湾7期收官之作即将开启！现招聘行业精英，寻找志同道合的你一起奋斗，月薪过万不是梦。一起开启.. |
 | 嘉禾闽佳海鲜城。招贤纳士.收银员.. |
| 嘉禾闽佳海鲜城。招贤纳士.收银员一名.服务员数名.有餐饮服务经营者优先。联系电话：15074193625 |
 | 全郴州找一台40重型二手的钢筋切断.. |
| 全郴州找一台40重型二手的钢筋切断机，联系电话18152757898 |
 | 【头条】重磅：汝城公安正式发布“.. |
| 上个世纪90年代，曾有一部电影《古惑仔》风靡一时，电影中，“古惑仔”们暴力、凶恶的形象深入人心。你.. |
 | 一个人做事经常失败的14个根源 |
| 有一些人事业不成功、做事总是失败、经常出现错误、工作完成不好的时候，总是喜欢找借口、找理由、推卸.. |
 | 停电通知！嘉禾这些地方将计划停电.. |
| 温馨提示：停电信息仅作为提示性参考，检修工作有可能比计划时间提前完成，或遇其他原因延后，具体范围.. |
 | 嘉禾清退违规公款费用979万余元 |
| 郴州新闻网7月10日讯（通讯员胡剑锋李燕）近日，笔者从嘉禾县纪委监委获悉，该县前期通过多层面开展违反.. |
 | 嘉禾法院：夜间执行掀起“治赖”风.. |
| 执行法官向被执行人家属出示《搜查令》后进行搜查嘉禾网讯(通讯员李雪君)2018年7月4日晚7点，湖南省嘉禾.. |
 | 时势造英雄，也造碧桂园 |
| 地产人网查阅资料获知，截至2018年前5个月，碧桂园以平均每天拍购1.8块土地的速率，共计在全国7大区域获.. |
 | 6月30日嘉禾县停电通知 国家电网0.. |
| 城北开闭所|计划停电停电时间：2018-06-3007:00—2018-06-3022:00停电范围：湖南省郴州市【嘉禾县】：盘.. |
 | 手机这样充电，1秒泄露你的银行账.. |
| 如今，手机不离身已成为现代人的生活常态一旦没电就感觉浑身不自在(网络图片)考虑到大家的需求目前在很.. |
 | 关于2020年一夫多妻制度...... |
| 这都还敢点开？ |
 | 女人的内裤，若无这3个表现，恭喜.. |
| 内裤是女人的贴身衣物，平时如果多注意内裤的变化，能有效发现一些妇科疾病的蛛丝马迹。这是因为女人私.. |
 | 伊万卡遭美电视台主持人骂“废X” .. |
| 原标题：顾不上贸易战了，她才是今天美国的头条！昨晚，一则突发事件惊动了美国白宫，甚至招致了白宫发.. |
 | 新手如何建立自己的【网站商铺】实.. |
| 一、添加客服微信，将您的资料发给客服，我们将会根据您的要求为您建立自己的【网站商铺】实现营销。 |
 | 新手如何推广宣传商品或服务？ |
| 一、添加客服微信，将要推广宣传的商品/服务资料发给客服，我们将会根据您的要求为您推广宣传。 |
 | 新手如何免费发布信息 |
| 一、添加客服微信，将要发布的内容发给客服即可，我们将会第一时间为您发布。二、自己注册会员，按提示.. |
 | 5月21日，嘉禾消防紧急救援被大石.. |
| 红网时刻5月21日讯（通讯员罗飞雄贺玲）5月21日上午，嘉禾县万里无云、微风轻拂，正是农民劳作的好日子.. |
 | 郴州嘉禾这场庭审为什么在医院进行.. |
| 近日，湖南省嘉禾县法院进行了一嘲特殊的审判”。该法院将法庭的庭审现场搬进医院，把医院的办公桌椅组.. |
 | 除了刚刚被摧毁的“云联惠”，这些.. |
| 近日，广州警方成功摧毁“云联惠”特大网络传销犯罪团伙的消息刷爆网络。套路终究是套路！云联惠倒了！.. |
 | 蓝山男子在嘉禾萬德福大酒店房间�.. |
| 今天接到爆料称，在郴州市嘉禾县萬德福大酒店一男子内疑似上吊自杀身亡，据死者的家属说死者今年才30岁�.. |
 | 孕妇伸脚绊倒4岁男童 孕妇已投案 .. |
| 4月19日，在宝鸡渭滨区石坝河街道一麻辣烫店，一名4岁男孩进入店内时，塑料门帘刚好碰到在门口就餐的一.. |
 | 是什么限制了你的能力和收入？（经.. |
| 有的人能力不如你，人生阅历不如你，技巧不如你，亲和力不如你，形象不如你，但收入比你高！是什么限制.. |
 | 那些自律到极致的人，都拥有了开挂.. |
| 知乎上有这样一个问题：你最深刻的错误认识是什么？点赞最高的回答是：以为自由就是想做什么就做什么，.. |
 | 男子头痛16年，检查后吓坏了！这些.. |
| 相信不少人喜欢吃没有完全煮熟的肉比如很受欢迎的三文鱼一口下去那个鲜那个爽图的就是那个口感但病从口.. |
 | 美国前总统奥巴马“幕后”生活照，.. |
| 美国前总统贝拉克·奥巴马第二个任期早已结束，白宫首席摄影师皮特·苏扎发布了一组他的镜头下的不一样.. |
| 非常有效的11种促销方法，有效提高.. |
| 导读：促销是提高业绩、增加销售量、降低库存常用的方法。本质上讲促销是对顾客购买行为的短程激励活动.. |
导读：促销是提高业绩、增加销售量、降低库存常用的方法。本质上讲促销是对顾客购买行为的短程激励活动。常用的促销方法有哪些?兵法哥就为大家总结了常用的促销方法，希望对你有所帮助。促销方法1、独次促销法：商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。这..
扫描二维码关注微信
