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非常有效的11种促销方法,有效提高销售业绩100%!!
[ 编辑:admin | 时间:2018-04-23 22:27:18 | 浏览:6765次 ]
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提升销售业绩的公式

销售业绩等于什么?

销售业绩=消费者人数×消费金额×消费频率

所以,想提升销售业绩,有三个途径,分别是:增加消费者人数、增加消费金额、增加消费频率。


1.增加消费者人数

曾经有个做烧鹅的饭店老板对我说:“现在修路,饭店没生意,你有什么办法帮帮我吗?”我就问他:“那你们现在,每天都是用什么办法吸引顾客上门?”饭店老板说:“没有什么方法啊,我还是跟以前一样,等着顾客上门!因为最近生意不好,我在外面挂了条横幅:烧鹅,买两只,第二只半价!”

我听他说完,基本就明白问题所在了,他饭店每天吸引顾客的手段就是一个:过路客。现在修地铁,把路封了,过路客就没了,所以,生意自然就不好做了。那接下来怎么解决这个问题呢?

可能有人会说:搬家!把店搬到一个没有封路的地方,过路客多了,生意不就好了吗?很多人没有做过饭店,不知道开个饭店的成本有多大,一个中等规模的饭店,连装修,再拿店等各种费用,全部下来要 200 万元左右,所以搬家的做法是不切合实际的。

后来,我想到了一个方案。我说:“我看你这个饭店靠近高速路口,而且这附近有几家加油站,他们那里肯定有很多开长途的司机,你能不能跟那几家加油站老板谈一谈,就是在加油站上拉一条横幅,上面写:加油,免费送冰镇绿豆沙糖水!然后,你跟加油站老板说,这个绿豆沙糖水我来送,你只需要让司机拐个弯到我店里来拿就行了,不用你们出一分钱,而且每个月我还给你 3000 元广告费。”

他听完以后说:这个主意好!而且我可以做到!这周围三家加油站老板我都认识,他们跟我都是朋友,平时我们还经常一起喝茶呢!我说那就去做吧!

饭店老板马上就去执行了。当他把横幅挂到加油站之后,很多车主加完油以后,都会问:“我看到你们这里有免费的绿豆沙送对吗?”然后,加油服务员就会送他一张绿豆沙免费券给他,上面写着前面 100 米左转即到。开长途的司机本身就比较口渴,现在有免费的绿豆沙糖水可以喝,前面走几步就到了,一般都会来领。过来领免费的绿豆沙时,一看是个吃烧鹅的饭店,广东特色啊,别的地方吃不到啊,所以都想尝一尝,再加上本来到了吃饭的时间,也要找个地方吃饭的,就想干脆在这儿吃算了。

结果,就用免费送绿豆沙糖水这一招,让饭店每天就多了 100 多桌的客人,每个月多了 50 多万元的流水,而这个老板每个月付出的成本是多少呢?3 家加油站的广告费,每家 3000 元,3 家一共 9000元,加上不到 1000 元成本的绿豆沙糖水,一共成本只有 10000元,这么一引流,让这家饭店一下子就活了过来,就算地铁再修三年,老板也不怕,因为客源他已经不愁了。

这告诉我们:不要总是坐等生意上门,要学会主动出击,去寻找你的消费者。当你自己的店没有办法吸引消费者时,你要学会利用别人的鱼塘去抓鱼,你的消费者在哪里,你就应该出现在哪里。

2.增加消费金额

你在跟消费者交易的时候,你要永远想办法,让消费者多买一点。比如:他本来只想消费 500 元,你可不可以通过一些方法,让他消费到 800 元。你不要觉得不可能,让他多买一点,你只需要做到一点就够了,那就是:你要让他觉得多买一点,比少买一点更划算。

给大家举一个例子,我有一次去阿迪达斯专卖店买东西,挑了 2 件衣服,本来打算去收银台结款,那个导购的小姑娘看到了以后,就跟我说:“先生您好,我帮您算了一下,您现在一共消费了 820 元,这三天我们店搞活动,满 1000 元可以减 200 元,您现在选了 2 件衣服,还没有短裤吧?要不您再选一条短裤,凑满 1000 元,这样就可以参加活动啦!”

我本来不想买,就打算走,没想到她把短裤给我拿来了,说:“您看,这条运动短裤本来卖 299 元的,您现在要是一起买了,刚好能凑齐 1000 元参加活动,相当于花 99 元就可以了!”我一想,99元买一条阿迪达斯的短裤,好像也挺划算的,然后就试了一下,没想到还挺合身的,就一起买了。所以,这样一来,这个销售员在不经意间就提高了我的消费金额,就是利用我前面说到的:她让我觉得,多买一点,比少买一点更划算。

大家每次去麦当劳的时候,你点完餐以后,是不是营业员也会跟你说:要不要加个薯饼呀?要不要加个玩具公仔呀?大家别小看这一句话,因为这一句话,你知道全国的麦当劳每天能多提升多少业绩?所以,这个世界充满了销售,也充满了会销售的企业,他们每天都在做这样的事情。你不要觉得难为情,也不要觉得不可能,做销售就是这样,你要永远想办法,让消费者多买一点。消费者多买一点,你的业绩就会多一点,日积月累,积少成多,你就比别人多赚很多了。

3.增加消费频率

除了上述的增加消费者人数,增加消费金额以外,还有一个提升业绩的方法,那就是:增加消费频率。如果一个消费者每个月只消费一次,那你就想办法,让他每个月多消费两次,消费的次数多了,你的业绩自然就提升了。你可能会说:说得轻松,我也想让顾客多买几次呀,但是他们并不想买啊!我想说,那是因为你不懂怎么做。让消费者多买几次,只需要做到一点就够了,那就是:给他一点诱惑,让他有不断购买的理由。

大家小时候,应该都吃过小浣熊干脆面吧?还记不记得它当年是怎么做的?那个时候,我正在上高中,那时候同学间特别流行吃这种小浣熊干脆面,倒不是因为它的干脆面有多好吃,而是因为厂家在每袋干脆面里放了一张卡片,上面有一个水浒人物,水浒有一百单八将,你要想全部凑齐,你就收集吧!我们那时候很多同学,就为了收集里面的水浒卡片,每天买十几袋干脆面,有的人就是为了收集卡片,打开包装以后就把面扔掉。

其实,现在想一下,集齐了卡片又能怎么样呢?真的收集齐了也就没感觉了,但厂家却因为这一招,让很多消费者从每周买一次,到每天买十几次,消费频率一下子提高了几十倍,厂家最后当然赚得盆满钵溢了。

再给大家举个例子。我岳父有一次,让我帮他在淘宝上买茶叶。我买完以后,他很快就喝完了。不到半个月时间,让我再买一点,而且指定让我还要去那家买,我照办。不到半个月,又喝完了。我这回对我岳父说:要不这次帮你一次性多买一点吧?没想到他说:不用!就一次一次分开买就好了。


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