关注公众号提升销售业绩的公式
销售业绩等于什么?
销售业绩=消费者人数×消费金额×消费频率
所以，想提升销售业绩，有三个途径，分别是：增加消费者人数、增加消费金额、增加消费频率。
1.增加消费者人数
曾经有个做烧鹅的饭店老板对我说：“现在修路，饭店没生意，你有什么办法帮帮我吗?”我就问他：“那你们现在，每天都是用什么办法吸引顾客上门?”饭店老板说：“没有什么方法啊，我还是跟以前一样，等着顾客上门!因为最近生意不好，我在外面挂了条横幅：烧鹅，买两只，第二只半价!”
我听他说完，基本就明白问题所在了，他饭店每天吸引顾客的手段就是一个：过路客。现在修地铁，把路封了，过路客就没了，所以，生意自然就不好做了。那接下来怎么解决这个问题呢?
可能有人会说：搬家!把店搬到一个没有封路的地方，过路客多了，生意不就好了吗?很多人没有做过饭店，不知道开个饭店的成本有多大，一个中等规模的饭店，连装修，再拿店等各种费用，全部下来要 200 万元左右，所以搬家的做法是不切合实际的。
后来，我想到了一个方案。我说：“我看你这个饭店靠近高速路口，而且这附近有几家加油站，他们那里肯定有很多开长途的司机，你能不能跟那几家加油站老板谈一谈，就是在加油站上拉一条横幅，上面写：加油，免费送冰镇绿豆沙糖水!然后，你跟加油站老板说，这个绿豆沙糖水我来送，你只需要让司机拐个弯到我店里来拿就行了，不用你们出一分钱，而且每个月我还给你 3000 元广告费。”
他听完以后说：这个主意好!而且我可以做到!这周围三家加油站老板我都认识，他们跟我都是朋友，平时我们还经常一起喝茶呢!我说那就去做吧!
饭店老板马上就去执行了。当他把横幅挂到加油站之后，很多车主加完油以后，都会问：“我看到你们这里有免费的绿豆沙送对吗?”然后，加油服务员就会送他一张绿豆沙免费券给他，上面写着前面 100 米左转即到。开长途的司机本身就比较口渴，现在有免费的绿豆沙糖水可以喝，前面走几步就到了，一般都会来领。过来领免费的绿豆沙时，一看是个吃烧鹅的饭店，广东特色啊，别的地方吃不到啊，所以都想尝一尝，再加上本来到了吃饭的时间，也要找个地方吃饭的，就想干脆在这儿吃算了。
结果，就用免费送绿豆沙糖水这一招，让饭店每天就多了 100 多桌的客人，每个月多了 50 多万元的流水，而这个老板每个月付出的成本是多少呢?3 家加油站的广告费，每家 3000 元，3 家一共 9000元，加上不到 1000 元成本的绿豆沙糖水，一共成本只有 10000元，这么一引流，让这家饭店一下子就活了过来，就算地铁再修三年，老板也不怕，因为客源他已经不愁了。
这告诉我们：不要总是坐等生意上门，要学会主动出击，去寻找你的消费者。当你自己的店没有办法吸引消费者时，你要学会利用别人的鱼塘去抓鱼，你的消费者在哪里，你就应该出现在哪里。
2.增加消费金额
你在跟消费者交易的时候，你要永远想办法，让消费者多买一点。比如：他本来只想消费 500 元，你可不可以通过一些方法，让他消费到 800 元。你不要觉得不可能，让他多买一点，你只需要做到一点就够了，那就是：你要让他觉得多买一点，比少买一点更划算。
给大家举一个例子，我有一次去阿迪达斯专卖店买东西，挑了 2 件衣服，本来打算去收银台结款，那个导购的小姑娘看到了以后，就跟我说：“先生您好，我帮您算了一下，您现在一共消费了 820 元，这三天我们店搞活动，满 1000 元可以减 200 元，您现在选了 2 件衣服，还没有短裤吧?要不您再选一条短裤，凑满 1000 元，这样就可以参加活动啦!”
我本来不想买，就打算走，没想到她把短裤给我拿来了，说：“您看，这条运动短裤本来卖 299 元的，您现在要是一起买了，刚好能凑齐 1000 元参加活动，相当于花 99 元就可以了!”我一想，99元买一条阿迪达斯的短裤，好像也挺划算的，然后就试了一下，没想到还挺合身的，就一起买了。所以，这样一来，这个销售员在不经意间就提高了我的消费金额，就是利用我前面说到的：她让我觉得，多买一点，比少买一点更划算。
大家每次去麦当劳的时候，你点完餐以后，是不是营业员也会跟你说：要不要加个薯饼呀?要不要加个玩具公仔呀?大家别小看这一句话，因为这一句话，你知道全国的麦当劳每天能多提升多少业绩?所以，这个世界充满了销售，也充满了会销售的企业，他们每天都在做这样的事情。你不要觉得难为情，也不要觉得不可能，做销售就是这样，你要永远想办法，让消费者多买一点。消费者多买一点，你的业绩就会多一点，日积月累，积少成多，你就比别人多赚很多了。
3.增加消费频率
除了上述的增加消费者人数，增加消费金额以外，还有一个提升业绩的方法，那就是：增加消费频率。如果一个消费者每个月只消费一次，那你就想办法，让他每个月多消费两次，消费的次数多了，你的业绩自然就提升了。你可能会说：说得轻松，我也想让顾客多买几次呀，但是他们并不想买啊!我想说，那是因为你不懂怎么做。让消费者多买几次，只需要做到一点就够了，那就是：给他一点诱惑，让他有不断购买的理由。
大家小时候，应该都吃过小浣熊干脆面吧?还记不记得它当年是怎么做的?那个时候，我正在上高中，那时候同学间特别流行吃这种小浣熊干脆面，倒不是因为它的干脆面有多好吃，而是因为厂家在每袋干脆面里放了一张卡片，上面有一个水浒人物，水浒有一百单八将，你要想全部凑齐，你就收集吧!我们那时候很多同学，就为了收集里面的水浒卡片，每天买十几袋干脆面，有的人就是为了收集卡片，打开包装以后就把面扔掉。
其实，现在想一下，集齐了卡片又能怎么样呢?真的收集齐了也就没感觉了，但厂家却因为这一招，让很多消费者从每周买一次，到每天买十几次，消费频率一下子提高了几十倍，厂家最后当然赚得盆满钵溢了。
再给大家举个例子。我岳父有一次，让我帮他在淘宝上买茶叶。我买完以后，他很快就喝完了。不到半个月时间，让我再买一点，而且指定让我还要去那家买，我照办。不到半个月，又喝完了。我这回对我岳父说：要不这次帮你一次性多买一点吧?没想到他说：不用!就一次一次分开买就好了。
 | 【货车转让】 一手个人户，江淮骏 |
| 【货车转让】一手个人户，江淮骏铃5米2高栏排半货车。车子刚年检，刚做好保养，动力方面没动过一个罗丝.. |
 | 此车转让，9座商务车，蓝牌，航空座 |
| 此车转让，9座商务车，蓝牌，航空座椅，配有电视，年审至2023年5月底，私人户，有需要的直接来电，18300.. |
 | 个人一手车 Jeep指南者，200T自动家 |
| 个人一手车Jeep指南者，200T自动家享-互联大屏，全景天窗，无钥匙进入、启动，真皮座椅，多功能方向盘。.. |
 | 招工 20元/小时 白班/夜班 134356947 |
| 招工20元/小时白班/夜班134356947 |
 | 城际集团 诚聘精英 安保员 安保主管 |
| 城际集团诚聘精英安保员安保主管薪酬:6000-7000元/月薪酬:3600-4700元/月物业主管物业助理/客服助理薪酬.. |
| 测试 | |
| 2019-06-2522:59:2922:59:38 |
 | 企 业 网 站 建 设 的 优 势 解 析 |
| 众所周知，21世纪是互联网飞速发展的时代，大至年过花甲的老人，小到刚上小学的孩童，互联网涉及的人群.. |
 | 范冰冰偷漏税引大地震！圈内多家公司 |
| “就在这周，因为要补缴35%的税，我熟悉的一家影视宣传公司倒闭了１8月1日，距离崔永元爆出“阴阳合同”.. |
 | 又塌了！天佑碧桂园啊！高周转能挤出 |
| 这次是6条人命！7月26日23时，碧桂园在六安市的城市之光项目建筑工地又坍塌了。16人送至医院，其中抢救.. |
 | 金沙洲万达广场C座复式楼，三房一厅 |
| 金沙洲万达广场C座复式楼，三房一厅两卫，独立厨房阳台，转租，家电齐全有宽带，可租到四月份也可长租。.. |
 | 嘉禾【圣得西】男装，厂家品牌内购会 |
| 嘉禾【圣得西】男装，厂家品牌内购会活动，衣服低至100元两件，厂家补贴，一降到底！现在6.8元抢购高档.. |
 | 招聘内部货运司机 年龄：20岁-55岁 |
| 招聘内部货运司机年龄：20岁-55岁驾照：C1驾驶证经验：有一定的跑车经验其他：身体健康、吃苦耐劳固定货.. |
 | 房屋出租：县政府大院（人民路）房屋 |
| 房屋出租：县政府大院（人民路）房屋在二楼，两室两厅，装修好的，全部是新家具电器，可拎包入住，县政.. |
 | 收购回收销售、寄卖钢材槽钢 工字钢 |
| 金仙机电专业为砖厂、石尝沙尝煤尝搅拌站、矿山、煤矿等厂矿企业派工、设计、安装、维修、改进,主要制作.. |
 | 49900拥有高逼格家用代步车，节油王 |
| 49900拥有高逼格家用代步车，节油王，大屏➕倒车影像，一键启动无钥匙进入，多功能方向盘操空键，.. |
 | 投诉中心欢迎公民、法人或其他组织参 |
| 举报注意事项：1.举报不良信息时，需注明所属类型。主要受理类型：垃圾/重复/虚假/诈骗/侵权/违法/其他.. |
 | 免费发布本地 房产 生活商务 兼职 汽 |
| 如何发布便民信息：1.信息分类：招聘求职/房产租售/教育健康/车辆服务/吃喝玩乐/商机转让/家居电器/其他.. |
 | 看抖音快手，看完笑呵呵就过去了，.. |
| 抖音这个软件有“毒”！当一个人在潜意识里控制不了自己时是最可怕的——“人类无声无息地成为娱乐的附.. |
 | 另类女贪官，找她帮忙很简单，从来.. |
| 有人说贪婪是人的本性，人只要有欲望，贪婪就不可避免。从古至今，死于自己欲望的人不胜枚举，小则为了.. |
 | 暖心丨郴州嘉禾县看守所人性管教 .. |
| 廖先生为所里的在押人员带来了自己采购的矿泉水、泡面、毛巾等生活用品。红网时刻7月26日讯（记者彭燕飞.. |
 | 清华美女博士画了一组成人漫画，无.. |
| 每天晚上你是这样度过的：你需要手机给予你认同感某种程度上，手机把你变成盲人某种程度上，也变成了聋.. |
 | 郴州批捕49名“涉黄直播平台”嫌犯 |
| 日前，郴州市检察机关依法以涉嫌传播淫秽物品牟利罪、组织淫秽表演罪批准逮捕金某、陆某某、李某某、吴.. |
 | 从最初借款6000元到欠下60多万 女.. |
| 在经历无数次心理斗争之后，益阳的小文终于鼓起勇气，在家人陪同下选择报警。小文是一名普通的培训老师.. |
 | 那个7年前割肾买iPhone4的高中生，.. |
| 苹果手机在2010年发布苹果4后便开始风靡全球，时间刮起了苹果风。更是在国内掀起了一阵换机狂潮，苹果专.. |
 | 郴州高铁西站开始抓拍，如何停行？ |
| 从7月19日零点开始，交管部门设在高铁西站的10个电子视频监控设备对郴州高铁西站违停、逆行、变线等交通.. |
 | 湖南班-学驾照科目一 一次，科目二.. |
| 湖南班-学驾照科目一一次，科目二科目三科目四一次，人来两次训拿证，转考的也接15173983099微信同号-周.. |
 | 颜沁美容养.. |
| 亲爱的们，颜沁美容生养会所新店业营试̷.. |
 | 蜜雪冰城开业活动 买多少送多少 .. |
| 好消息好消息蜜雪冰城开业活动买多少送多少消费满15元摇筛子赢大奖大奖多多活动多多地址嘉和乐购旁转发.. |
 | 旺铺转让: 酒经烤宴店铺情况；108.. |
| 旺铺转让:承蒙各位新老顾客的厚爱，小有成就，现将本店忍痛转让，从最初的满腔热血，到决定把店转出去，.. |
 | 未来贝星幼儿园2022年秋季招生进行.. |
| 有一种骄傲是：老生常在有一种信誉是：家长介绍有一种信任是：朋友介绍️爱和品质，缺一不可，我.. |
 | 嘉禾申通快递 招聘客服数名 分拣员.. |
| 嘉禾申通快递招聘客服数名分拣员数名工资面议有意者请联系15399999417微信于电话同号！ |
 | 巴黎天使烘焙公馆 中秋月饼经营: .. |
| 【巴黎天使烘焙公馆】中秋月饼火热预中本店经营:蛋糕，面包，奶茶，甜点，月饼等…中秋节即将到来，需要.. |
 | 做保养换轮胎就上途虎，途虎养车值.. |
| 做保养换轮胎就上途虎，途虎养车值得信赖！另招聘洗工（2800-3500）、美容机修学徒、机修中工（包吃住）.. |
 | 招聘: 上海唯膳有机农业有限公司.. |
| 招聘:因业务扩展上海唯膳有机农业有限公司，现在【嘉禾分办公室】招聘:打电话客服若干名，年龄18至45岁.. |
 | 【头条】重磅：汝城公安正式发布“.. |
| 上个世纪90年代，曾有一部电影《古惑仔》风靡一时，电影中，“古惑仔”们暴力、凶恶的形象深入人心。你.. |
 | 一个人做事经常失败的14个根源 |
| 有一些人事业不成功、做事总是失败、经常出现错误、工作完成不好的时候，总是喜欢找借口、找理由、推卸.. |
 | 停电通知！嘉禾这些地方将计划停电.. |
| 温馨提示：停电信息仅作为提示性参考，检修工作有可能比计划时间提前完成，或遇其他原因延后，具体范围.. |
 | 嘉禾清退违规公款费用979万余元 |
| 郴州新闻网7月10日讯（通讯员胡剑锋李燕）近日，笔者从嘉禾县纪委监委获悉，该县前期通过多层面开展违反.. |
 | 嘉禾法院：夜间执行掀起“治赖”风.. |
| 执行法官向被执行人家属出示《搜查令》后进行搜查嘉禾网讯(通讯员李雪君)2018年7月4日晚7点，湖南省嘉禾.. |
 | 时势造英雄，也造碧桂园 |
| 地产人网查阅资料获知，截至2018年前5个月，碧桂园以平均每天拍购1.8块土地的速率，共计在全国7大区域获.. |
 | 6月30日嘉禾县停电通知 国家电网0.. |
| 城北开闭所|计划停电停电时间：2018-06-3007:00—2018-06-3022:00停电范围：湖南省郴州市【嘉禾县】：盘.. |
 | 手机这样充电，1秒泄露你的银行账.. |
| 如今，手机不离身已成为现代人的生活常态一旦没电就感觉浑身不自在(网络图片)考虑到大家的需求目前在很.. |
 | 关于2020年一夫多妻制度...... |
| 这都还敢点开？ |
 | 女人的内裤，若无这3个表现，恭喜.. |
| 内裤是女人的贴身衣物，平时如果多注意内裤的变化，能有效发现一些妇科疾病的蛛丝马迹。这是因为女人私.. |
 | 伊万卡遭美电视台主持人骂“废X” .. |
| 原标题：顾不上贸易战了，她才是今天美国的头条！昨晚，一则突发事件惊动了美国白宫，甚至招致了白宫发.. |
 | 新手如何建立自己的【网站商铺】实.. |
| 一、添加客服微信，将您的资料发给客服，我们将会根据您的要求为您建立自己的【网站商铺】实现营销。 |
 | 新手如何推广宣传商品或服务？ |
| 一、添加客服微信，将要推广宣传的商品/服务资料发给客服，我们将会根据您的要求为您推广宣传。 |
 | 新手如何免费发布信息 |
| 一、添加客服微信，将要发布的内容发给客服即可，我们将会第一时间为您发布。二、自己注册会员，按提示.. |
 | 5月21日，嘉禾消防紧急救援被大石.. |
| 红网时刻5月21日讯（通讯员罗飞雄贺玲）5月21日上午，嘉禾县万里无云、微风轻拂，正是农民劳作的好日子.. |
 | 郴州嘉禾这场庭审为什么在医院进行.. |
| 近日，湖南省嘉禾县法院进行了一嘲特殊的审判”。该法院将法庭的庭审现场搬进医院，把医院的办公桌椅组.. |
 | 除了刚刚被摧毁的“云联惠”，这些.. |
| 近日，广州警方成功摧毁“云联惠”特大网络传销犯罪团伙的消息刷爆网络。套路终究是套路！云联惠倒了！.. |
 | 蓝山男子在嘉禾萬德福大酒店房间�.. |
| 今天接到爆料称，在郴州市嘉禾县萬德福大酒店一男子内疑似上吊自杀身亡，据死者的家属说死者今年才30岁�.. |
 | 孕妇伸脚绊倒4岁男童 孕妇已投案 .. |
| 4月19日，在宝鸡渭滨区石坝河街道一麻辣烫店，一名4岁男孩进入店内时，塑料门帘刚好碰到在门口就餐的一.. |
 | 是什么限制了你的能力和收入？（经.. |
| 有的人能力不如你，人生阅历不如你，技巧不如你，亲和力不如你，形象不如你，但收入比你高！是什么限制.. |
 | 那些自律到极致的人，都拥有了开挂.. |
| 知乎上有这样一个问题：你最深刻的错误认识是什么？点赞最高的回答是：以为自由就是想做什么就做什么，.. |
 | 男子头痛16年，检查后吓坏了！这些.. |
| 相信不少人喜欢吃没有完全煮熟的肉比如很受欢迎的三文鱼一口下去那个鲜那个爽图的就是那个口感但病从口.. |
 | 美国前总统奥巴马“幕后”生活照，.. |
| 美国前总统贝拉克·奥巴马第二个任期早已结束，白宫首席摄影师皮特·苏扎发布了一组他的镜头下的不一样.. |
| 非常有效的11种促销方法，有效提高.. |
| 导读：促销是提高业绩、增加销售量、降低库存常用的方法。本质上讲促销是对顾客购买行为的短程激励活动.. |
导读：促销是提高业绩、增加销售量、降低库存常用的方法。本质上讲促销是对顾客购买行为的短程激励活动。常用的促销方法有哪些?兵法哥就为大家总结了常用的促销方法，希望对你有所帮助。促销方法1、独次促销法：商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。这..
扫描二维码关注微信
